奢表巨头宇舶表推出仅支持比特币购买的纪念款

全球奢表巨头试水电商 年轻一代重新定义奢侈品营销

特约撰稿人 Julina 来自香港的报道

指导

宇舶表尖沙咀分店助理销售经理叶卓伟透露，目前分店约60%的顾客是访港的内地游客。 “最小的顾客11岁，家人买了一块手表作为生日礼物。”

为了在奢侈手表日益激烈的竞争中脱颖而出，LVMH旗下的奢侈手表品牌宇舶表（Hubo）另辟蹊径。

11月6日，宇舶表首次在香港推出Big Bang Meca-10P2P腕表。 全球限量210枚，买家只能用比特币购买。 宇舶表首席执行官里卡多·瓜达卢佩（Ricardo Guadalupe）表示，每只腕表表圈外缘均刻有独一无二的交易编号，以纪念比特币诞生十周年。

此次推出的每只限量版腕表售价为23万港元，约合4个比特币。 为推广和销售这一新产品，宇舶表与亚洲数字资产经纪公司Octagon Strategy Limited（OSL）合作。 购买该系列手表的顾客需要在一个专门的网站上注册，OSL 将确认用户数据并通过电子邮件发送付款明细。 付款成功后，宇舶表将于2019年初将腕表交付给买家。

瓜达露佩向21世纪经济报道记者透露，这款限量版腕表的订单数量已超过600只，客户主要来自美国、欧洲和中国香港地区。 换算成现金，比如瑞士法郎，“我们不是比特币的投资者，虚拟货币的价格波动很大，有时候可能影响很大。”

他坦言，这些限量表的购买者本身就是虚拟货币的投资者。 这不仅是为了营销和品牌知名度，也是为了开发新的客户群。 “这次推出的210款限量版腕表，90%的买家都是宇舶表的新客户，而不是现有客户。这些年轻客户通常只是接触奢侈品，所以我认为这是一个很好的方式，与这些新的潜在客户，”他指出。

年轻一代与奢侈品

宇舶表尖沙咀分店助理销售经理叶卓伟透露，目前分店约60%的顾客是访港的内地游客。 “最小的顾客11岁，家人买了一块手表作为生日礼物。”

事实上，年轻一代的崛起正在悄然改变全球奢侈品行业的格局。 根据贝恩咨询与意大利奢侈品行业协会Altagamma发布的《2017年全球奢侈品行业研究报告》，千禧一代已经占到奢侈品消费者总数的三分之一左右，而年轻的Z世代（ 1996 年至 2010 年间出生的一代）也在增加。

与此同时，年轻消费者几乎主导了中国奢侈品市场的发展。 波士顿咨询公司（BCG）与腾讯联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为报告》显示，18-30岁的年轻消费者占中国奢侈品消费市场的70%，成为奢侈品增长的驱动力市场。 主要来源是年轻化、高学历，呈现高年轻化趋势。

2009年，宇舶表正式进入中国市场，在上海恒隆广场开设首家专卖店。 统计显示，2010年中国市场的销售额占比仅为0.8%。 然而，短短十年间港币购买比特币，宇舶表在中国奢侈品行业经历了井喷式增长。 瓜达卢佩透露，今年中国市场的销售额占比接近11%。 目前品牌在北京、上海、成都、沉阳、西安、大连拥有7家专卖店。

他透露港币购买比特币，目前大中华区的年销售额增长已经达到60%。 如果算上中国游客在海外购买的手表，大中华地区的客户约占整体销售额的40%。

近年来，中国已成为全球亿万富翁的“摇篮”，财富积累的速度令世界惊叹。 根据瑞银与普华永道联合发布的亿万富翁报告，去年中国新增亿万富翁106人，这意味着中国每周有超过两位亿万富翁诞生。 2017年，超过一半的亚洲新晋亿万富翁来自中国，他们的总财富增长了39%，达到1.12万亿美元。

不过，瓜达卢佩表示，奢侈品销售对宏观经济环境极为敏感。 影响是立竿见影的。 奢侈品行业与市场心理状态密切相关。 消费者必须对前景感到确定和安全。 比如，如果股市红火，生意兴隆，他们就会非常愿意购买奢侈品。 ，客户将开始观望。 10月份情况有所好转。”他坦言。

多家奢侈手表品牌被“触电”

几年前，很多手表品牌还在犹豫要不要进军电商，但现在看来，这是大势所趋。 市场预测显示，到2025年奢侈品线上销售额将占总销售额的四分之一，远高于去年接近9%的比例。

Guadalupe表示，虚拟货币购买手表的上线将为顾客带来全新的购物体验，“我们希望尝试电子商务的营销模式，比如未来有一天，我们可以在线销售这些手表。这是第一步。”

他坦言，全部产品线上化的策略并不适合奢侈手表产品，“对于这些高端手表，消费者更倾向于在实体店试戴这些手表，仅限于线上销售，无法购买在线下实体店，因此受到了很多顾客的青睐。” Guadalupe认为，奢侈品的“线上化”必须为消费者提供独特的体验，才能获得成功。 “我们在中国大陆市场推出的微信服务平台可以与我们的客户保持沟通。”

事实上，在中国市场，传统的手表零售模式正在发生翻天覆地的变化。 此前，除了一些自营国际品牌外，销售主力只能依靠各级经销商。 运营推广成本巨大，销售效果难以预测。 电子商务的出现带来了新的选择。

比如百达翡丽、爱彼、江诗丹顿，这三个代表传统钟表业巅峰的品牌也被“触电”。 去年10月，江诗丹顿发布了两款仅在中国销售的“万里长城烽火台”限量特别款腕表，并首次采用不受地域限制的全方位在线预订平台和时间。 官方微信平台已上线“线上预约、线下购买”服务。

今年4月初，爱彼宣布携手京东在中国推出全球首家时尚在线商城。 这是拥有143年悠久历史的瑞士高级制表品牌的第一次“触电”。

此外，全球第二大奢侈品集团历峰集团旗下的多个高级腕表品牌，已将商品销售纳入其官方线上平台。 积家也将标价数十万甚至数百万美元的腕表纳入“网购”渠道； 在IWC万国表的品牌微信公众号上，消费者不仅可以订购腕表，还可以购买部分型号。 微信首发，只接受微信预约。

同属LVMH集团的意大利奢侈珠宝和钟表制造商宝格丽已在美国、中国、日本和英国开设电子商务网站，并计划年底前将其电子商务网络扩展至欧洲所有地区的一年。 并于 2019 年初扩展到澳大利亚。